青海省新路环卫车制造有限公司是青海省唯一一家改装企业，也是有着很强实力的的改装厂。 前日，该公司一次性订购了103辆解放国Ⅲ底盘。在激烈的市场竞争中，使一汽解放卡车再一次凸显其优势。从而打开了解放卡车全面进入青海省环卫系统市场的大门。从该企业近几年的销量来看，企业每年销售300台以上，其底盘主要以东风车为主约占其总销量的九成以上，其余品牌销售很少，一汽解放卡车在环卫车销售上明显处于了弱势。因此一汽贸易总公司青海省区域公司，把该企业作为解放产品提升销量的重点开拓市场，从2006年上半年起贸易总公司青海省区域公司就以国家将于2008年实行国三标准为契机，向青海新路推荐一汽解放国三环卫车底盘并鼓励其先上公告，以确保一汽解放卡车在国三公告上抢得先机，2006年9月采用解放底盘的两个环卫车公告得到了国家的批准，一汽解放卡车底盘也成为了该企业国三公告中唯一产品。
2007年底，青海省区域公司得知该企业准备一次性采购103台底盘后，多次到该企业拜访宣传解放产品，并筹划解放车招标事宜。当了解到该企业本次招标采购对象已初步定为东风时，青海省区域公司并没有气馁，而是与其设计部门和车间的技术人员进行沟通，掌握对这些车辆的油门、后悬等改进信息，并及时将这些信息反馈给相关部门以提前作出了设计生产准备，最后决定一汽解放以细节打动用户、最终赢得用户。 2008年春节刚过，青海省区域公司领导和相关业务科室的领导就登门拜访新路环卫车改装厂，亲自指导招标业务细节，同时省公司也积极向其宣传了一汽解放商务政策优势，引导其选用一汽解放车以获得更大的利润。在随后的招标会上，由于已经做了充分具体的改进生产准备，解放产品成为了唯一能在其规定的时间内完成其提出的各项改进工作的企业;并最终一举拿下103台解放底盘订单。 在这次招标过程中贸易总公司青海省区域公司，通过细节打动用户最终赢得了用户的信任使解放拿到这笔订单，初步改变了解放在青海环卫车销售的弱势局面，为一汽解放打开青海市场奠定了基础。 |
